TẠI SAO NÊN MARKETING THƯƠNG HIỆU QUA HÌNH THỨC TÀI TRỢ SỰ KIỆN?
Một trong những chiến lược marketing được nhiều doanh nghiệp lớn ưa chuộng là tài trợ sự kiện. Thông qua việc tài trợ các sự kiện có liên quan đến ngành nghề hoặc sở thích của khách hàng mục tiêu, doanh nghiệp có thể tạo dựng hình ảnh tích cực, nâng cao độ nhận diện thương hiệu và mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng tiềm năng. Bài viết này sẽ đi sâu phân tích những lý do tại sao các doanh nghiệp nên lựa chọn tài trợ sự kiện làm một phần chiến lược marketing thương hiệu.
Tăng độ nhận diện thương hiệu
Tài trợ sự kiện giúp doanh nghiệp có cơ hội tương tác trực tiếp với khách hàng, tạo ấn tượng tích cực và gắn kết thương hiệu với những trải nghiệm tích cực của họ. Khi tham gia vào một sự kiện, khách hàng sẽ dễ dàng nhớ đến thương hiệu và liên kết nó với những giá trị mà sự kiện đem lại.
Trong các mùa giải World Cup, thương hiệu thời trang thể thao Nike thường là nhà tài trợ chính thức. World Cup là sự kiện thể thao được theo dõi nhiều nhất trên thế giới, với hàng tỷ người xem trên toàn cầu. Việc tài trợ cho giải đấu đã giúp Nike tiếp cận một lượng khán giả khổng lồ, bao gồm cả những người hâm mộ không thường xuyên quan tâm đến bóng đá.
Logo và thương hiệu Nike được trưng bày nổi bật trên áo đấu, bảng quảng cáo và sân vận động trong suốt giải đấu. Những giải đấu tầm cỡ World Cup, nhìn từ góc độ thương hiệu, đều có ảnh hưởng định hình sở thích của cả một thế hệ người tiêu dùng. Nói một cách dễ hiểu, chúng khiến các CĐV bóng đá có cảm giác trung thành với một nhà sản xuất nhất định, từ đó có thể biến họ thành khách hàng trọn đời.
Tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, việc tạo sự khác biệt về thương hiệu là vô cùng quan trọng. Tài trợ sự kiện giúp doanh nghiệp nổi bật giữa đám đông, thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo ấn tượng mạnh mẽ hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Vào tháng 12/2023 vừa qua, hãng sơn Dulux đảm nhận vai trò là nhà tài trợ đồng hành với ELLE Fashion Show. Đây là một show thời trang mang tính nghệ thuật cao, không chỉ giúp khách hàng có ấn tượng hơn với một hình ảnh mới của Dulux vượt qua giới hạn của thương hiệu với tính năng vượt trội, mà còn là thương hiệu mang tính thời trang, màu sắc hiện đại nhưng cũng đầy tính nghệ thuật.
Tăng doanh số
Mục tiêu cuối cùng của việc tham gia tài trợ sự kiện chính là thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Qua việc tiếp cận đến đông đảo khách hàng, tạo ấn tượng, ghi nhớ thương hiệu và sản phẩm, thương hiệu sẽ thu hút được sự quan tâm và mua sắm từ phía khách hàng.
Ví dụ như Star Kombucha – Thương hiệu thức uống trà lên men tốt cho sức khỏe và sắc đẹp – đã đồng hành cùng Miss Grand Vietnam hai năm liên tiếp (năm 2023 và 2022) với cương vị là Nhà Tài trợ.
Sứ mệnh và giá trị cốt lõi của thương hiệu là cung cấp thức uống dinh dưỡng lành mạnh để chăm sóc sức khỏe, sắc đẹp cho người Việt nói chung và phụ nữ Việt nói riêng. Như vậy, một cuộc thi tôn vinh nét đẹp cá tính, trí tuệ, tài năng, khỏe khoắn của phụ nữ Việt như Miss Grand Vietnam cũng rất phù hợp giá trị cốt lõi của thương hiệu Star Kombucha.
Do đó, khi đồng hành với Miss Grand Vietnam 2023, tỷ lệ doanh thu của thương hiệu đã tăng lên 35% so với các tháng liền kề và tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm 2022.
Có thể thấy tài trợ sự kiện là một hình thức marketing đem lại hiệu quả, nhưng để chiến dịch marketing tài trợ thành công thực sự thì thương hiệu cần xác định rõ vai trò của mình trong sự kiện đó cũng như nắm bắt tâm lý của nhóm khách hàng mục tiêu. Từ đó có kế hoạch triển khai phù hợp, tạo nên một cú hích đột phá cho thương hiệu.
